Votre stratégie d’inbound marketing consiste essentiellement à faire venir le client vers vous plutôt que d’aller les chercher par des approches sur terrain ? L’une des meilleures façons de réussir dans cette démarche consiste à rédiger un livre blanc percutant et le proposer en téléchargement gratuit depuis votre site. Comment procéder ? Quels sont les avantages ?

Qu’est-ce qu’un livre blanc ?

Le livre blanc est document comparable à un E-book. Il est toutefois plus court et se veut informatif, incitatif, précis et concis. Les sujets pouvant être traités dans un white paper sont nombreux et diversifiés. Il est par exemple possible de soulever quelques problématiques qui rebutent les cibles et d’y apporter de solutions précises. Le livre blanc peut traiter de quelques questions incontournables pour les clients souhaitant faire des achats ou souscrire un abonnement et y apporter des réponses claires et pratiques. Le document peut encore parler d’un produit ou un service en particulier ou encore éclairer les lecteurs sur les compétences et le savoir-faire de l’entreprise.

Pour être efficace, le livre blanc est à proposer en téléchargement. En échange, l’entreprise peut demander l’email et les coordonnées personnelles des prospects. Pour rassurer les clients, la société doit toutefois être en mesure de leur garantir une meilleure protection de leurs données personnelles.

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Quels avantages pour l’Inbound Marketing ?

La rédaction et la proposition en téléchargement de livre blanc présentent de nombreux avantages lorsqu’il est question de marketing de permission. Bien rédigé, ce document met en avant les compétences réelles de l’entreprise, ses objectifs, ses engagements éthiques et engagements vis-à-vis de la clientèle. Il convainc les clients sur le sérieux et la fiabilité de la société et de l’ensemble de ses prestations.

Le livre blanc se présente comme la réponse ou la solution tant attendue par les prospects et les clients quant aux différents freins, leur empêchant de procéder à l’achat ou à la souscription d’un abonnement pour un service donné.

Le document apparaît utile aux clients et prospects si bien qu’ils n’hésitent pas à communiquer leurs données personnelles afin de l’obtenir en téléchargement gratuit.

Par-dessus tout, le white paper permet la génération de leads et même la réalisation de ventes et la souscription à des abonnements.

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Comment inciter les prospects à télécharger son livre blanc ?

Bien que la proposition d’un livre blanc fasse intégralement partie d’une démarche marketing, le contenu du document ne doit pas se limiter à une incitation à l’achat ou à la souscription à des services donnés. Il faut que le contenu soit authentique, fruit d’une expérience vécue et à même de toucher le sentiment des lecteurs. Chaque phrase doit être véridique et entièrement vérifiable.

Il est important de soigner le landing page. C’est en effet la page vous permettant d’inciter les clients est prospect à télécharger le livre blanc. Il peut être judicieux de présenter le résumé du livre blanc et les conditions de son téléchargement gratuit sur cette page.

Après, le livre blanc doit tenir compte des impératifs de Google afin de gagner en visibilité. Outre la pertinence et l’unicité de contenu, qui vont de soi quand il est question de white paper, il faut aussi tenir compte de la pertinence des titres et sous-titres, l’excellence de l’accroche, le choix judicieux de mots clés à utiliser.

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